REPARTO Commerciale
Benvenuti nella nostra sezione dedicata ai Collaboratori commerciali.
Nel corso degli anni, abbiamo avuto il privilegio di collaborare con commerciali organizzati in gruppi e indipendenti e con molti di questi stiamo ancora collaborando e a tutti diciamo GRAZIE.
Grazie per tutti quelli con i quali abbiamo collaborato, grazie a tutti gli attuali collaboratori che ci permettono di ampliare le nostre competenze e che ci permettono di raggiungere nuovi traguardi e grazie a loro se possiamo offrire prodotti e servizi sempre più innovativi e di altissimo livello.
La nostra filosofia è basata sulla condivisione e sulle relazioni RECIPROCHE perchè solo insieme possiamo essere vincenti.
Da noi ci sono 3 figure chiave: ADVISOR, KAM e BDM che riportano alla proprietà o al titolare del progetto.
Grazie ai nostri progetti proprietari siamo in grado di formare le persone secondo lo schema sotto riportato e contestualmente esportare il modello ai nostri clienti, associati e/o retisti.
ADVISOR
Il Ruolo dell’Advisor è di segnalare opportunità in relazione a prodotti e servizi che l’azienda offre al mercato.
I nostri Advisor fanno parte del nostro ARNIA network club e quindi possono segnalare opportunità anche per prodotti e servizi somministrati da PARTNERS e RETISTI.
Tutti gli associati ARNIA network club possono decidere di far promuovere la loro proposta commerciale attraverso il nostro servizio Advisoring.
Per maggiori informazioni ti preghiamo di contattarci usando il pulsante qui sotto
Se invece pensi di aver la stoffa dell’Advisor puoi inoltrare la tua domanda cliccando sul pulsante
KAM
Nel mondo degli affari di oggi, altamente competitivo, la gestione delle relazioni con la forza vendita è fondamentale per il successo di chiunque, progetto o azienda che sia. Un ruolo cruciale in questa strategia di fidelizzazione, gestionale – amministrativo – commerciale, è svolto dal KAM che si dedica a garantire risultati e la soluzione delle problematiche come un funzionario aziendale e che opera in nome e per conto.
KAM (acronimo di Key Account Manager) è una persona chiave di fiducia, oltre ad essere un professionista esperto con esplicita e conoscenza di strumenti come office, ERP, internet e conosce almeno la lingua inglese oltre all’IA, IoT le norme e le terminologie tecniche che riguardano le procedure di settore.
I nostri KAM sono in grado di gestire il parco clienti a loro affidato in modo adeguato e fanno da front-end aziendale recandosi a svolgere l’attività anche presso la sede del cliente accompagnando e agevolando le parti coinvolte in tutti i processi evolutivi del rapporto cliente / fornitore.
BDM
Tutti i progetti hanno un team leader e proprio perchè team leader ha grande spessore professionale ed è altamente competente in materia.
Il BDM (Business Development manager) è la persona di primo e di altissimo livello che si relaziona direttamente con il titolare dell’azienda, CFO o altre alte cariche ed ha il compito di interpretare – tradurre – far applicare le strategia concordate al fine di ottenere la contribuzione in margine prevista nel Busienss Plan.
L’importanza del ruolo colloca il BDM ai vertici aziendali perchè offre ai suoi riporti competenze come ad esempio la padronanza e la gestione di: [ PM | COS | P&L | EBIT | ROI | M&A ]
In sintesi, al BDM è possibile affidare la guida dello sviluppo di un progetto il quale, anche coinvolgendo terzi e coordinando risorse, è in grado di portare il risultato concordato.